第 20 / 22 章

第一单怎么来

45 分钟

学完本章你能做到

✓熟人、转介绍、内容里的判断，比投放更先发生。
✓第一单几乎都来自已经见过你判断的人。先把十五人名单走一遍，比先做账号重要。这一周开口三个人，不硬卖。
✓脚本只有三句：我在做一件很窄的事，帮某某解决某某。你身边有这种人吗？不解释人生，不问他支不支持你转型。有，就约十五分钟听他怎么描述这个问题；没有，就问他会介绍谁。
✓成交后四十八小时内复盘：对方真正买的是什么，和你以为的差在哪。差在哪的那句，改回切口，不要改成「我再多做点服务」。

第一单几乎都来自已经见过你判断的人。先把十五人名单走一遍，比先做账号重要。这一周开口三个人，不硬卖。

脚本只有三句：我在做一件很窄的事，帮某某解决某某。你身边有这种人吗？不解释人生，不问他支不支持你转型。有，就约十五分钟听他怎么描述这个问题；没有，就问他会介绍谁。

成交后四十八小时内复盘：对方真正买的是什么，和你以为的差在哪。差在哪的那句，改回切口，不要改成「我再多做点服务」。

开口前先做完官网和定位视频。名单不走，那些是躲开口的方式。

原文

火象星球 · 第二曲线规划 · 落地

第一单几乎都来自已经见过你判断的人。先把 15 人名单走一遍。