第 9 / 22 章
谁会为这个判断付钱
50 分钟
学完本章你能做到
- ✓切口必须落到一个愿意付费的具体人。
- ✓切口必须落到一个愿意付费的具体人。公式只有一句：我帮谁，在什么场景里，做出哪一类决策。越具体越好成交。
- ✓『帮中年人转型』不是切口。『帮制造业质量经理，在客户审核前判断哪些问题会爆』才是。把上堂课仍有效的判断，对着一个有名字的人写三稿，一稿比一稿窄。
- ✓宁可窄到不好意思说出口，也不要宽到没人觉得是在说他。拿最窄的那一稿去问一个人：「这句话像不像你？」不像就改对象，不要改成更漂亮的口号。
开始之前
切口必须落到一个愿意付费的具体人。公式只有一句：我帮谁，在什么场景里，做出哪一类决策。越具体越好成交。
『帮中年人转型』不是切口。『帮制造业质量经理，在客户审核前判断哪些问题会爆』才是。把上堂课仍有效的判断，对着一个有名字的人写三稿，一稿比一稿窄。
宁可窄到不好意思说出口，也不要宽到没人觉得是在说他。拿最窄的那一稿去问一个人：「这句话像不像你？」不像就改对象，不要改成更漂亮的口号。
常见翻车
切口里出现「赋能」「落地」「一站式」。这些词没有对象。对象是晚上会因为这个问题睡不着的那个人。
原文
火象星球 · 第二曲线规划 · 切口
我帮谁，在什么场景里，做出哪一类决策。宁可窄到不好意思说。
验收清单
- ✓用定位公式写三稿，选最窄的一稿去问一个人像不像他。