第 14 / 22 章
定价按结果，不按时长
45 分钟
学完本章你能做到
- ✓价格是对方少走的弯路，不是你的工时。
- ✓价格是对方少走的弯路，不是你的工时。用结果描述：少一次客诉、少两个月试错、通过一次审核。不要说「咨询一小时多少钱」。
- ✓第一单可以低，但必须成交，才能收集改进。免费做很久，学不到定价，也学不到对方到底买的是什么。先服务化收现金，再用 AI 把交付标准化，才有资格谈产品。
- ✓写三个价位：低到你能开口、中到你觉得公平、高到你自己都会犹豫。选一个本周就去问，不要三个都留着「以后再说」。
开始之前
价格是对方少走的弯路，不是你的工时。用结果描述：少一次客诉、少两个月试错、通过一次审核。不要说「咨询一小时多少钱」。
第一单可以低，但必须成交，才能收集改进。免费做很久，学不到定价，也学不到对方到底买的是什么。先服务化收现金，再用 AI 把交付标准化，才有资格谈产品。
写三个价位：低到你能开口、中到你觉得公平、高到你自己都会犹豫。选一个本周就去问，不要三个都留着「以后再说」。
常见翻车
价格跟着你的房贷倒推。对方不买你的房贷，买他少走的弯路。
原文
火象星球 · 第二曲线规划 · 定价
价格是对方少走的弯路，不是你的工时。第一单可以低，但必须成交。
验收清单
- ✓用结果语言写一个价，去问一个人「这个贵不贵」。