第 9 / 12 章
九十天只看三个数
50 分钟
学完本章你能做到
- ✓有效对话、有没有人付钱、愿不愿意再来。感觉不算数。
- ✓这一课要学会的知识点：走法的第五刀是用数说话。发了十条内容不是有效动作，除非指向那个会付钱的人。准备没有检查点。对话和交付有。
- ✓第 30、60、90 天如果还没钱：改什么、不改什么、要不要回去找过渡岗，预先写在同一张表上。表要家里能看懂。
开始之前
这一课要学会的知识点：走法的第五刀是用数说话。发了十条内容不是有效动作，除非指向那个会付钱的人。准备没有检查点。对话和交付有。
第 30、60、90 天如果还没钱：改什么、不改什么、要不要回去找过渡岗，预先写在同一张表上。表要家里能看懂。
怎么练
三个数的空表 + 三个检查日。不要把检查日改成「再观察」。
对照原书
查尔斯·汉迪《第二曲线》 · 三个数
一个季度只证明一件事：有人愿意付钱。九十天只看三个数：有效对话次数、付费人数、复购或转介绍。感觉很好但三个数是零，这一季不算过。
验收清单
- ✓画出十二周里第 4、8、12 周的检查点，三个数怎么写上桌。家里那页协议一起打开。