第 7 / 12 章
一个切口对着一个愿意付钱的人
50 分钟
学完本章你能做到
- ✓人、判断、付钱，三样缺一样就还是幻想。
- ✓这一课要学会的知识点：走法的第三刀是变窄。宁可窄到不好意思说出口，也不要宽到没人觉得是在说他。切口里出现「赋能」「落地」「一站式」，通常没有对象。对象是晚上会因为这个问题睡不着的那个人。
开始之前
这一课要学会的知识点：走法的第三刀是变窄。宁可窄到不好意思说出口，也不要宽到没人觉得是在说他。切口里出现「赋能」「落地」「一站式」，通常没有对象。对象是晚上会因为这个问题睡不着的那个人。
怎么练
三稿。不像就改对象，不要改成更漂亮的口号。写不出名字，先找七个认你判断的人，再写切口。
对照原书
查尔斯·汉迪《第二曲线》 · 一个切口
切口必须落到一个愿意付费的具体人。公式：我帮谁，在什么场景里，做出哪一类决策。越具体越好成交。宽到「帮中年人转型」等于没有切口。
验收清单
- ✓把仍有效的判断对着一个有名字的人写三稿，一稿比一稿窄。拿最窄的那一稿问一个人：这句话像不像你。