第 8 / 12 章

缝没了要离场，带走名单不要库存

50 分钟

学完本章你能做到

这一课要学会的知识点：降价死磕是把选择权卖掉。第一次寄生车主，第二次寄生自己攒下的名单。

带得走的三样。库存、沉没成本不准写。

原文

Koda · 寄生：从一到一点一 · 离场

Koda · 寄生

杭州有个小伙子，半年时间，用 8000 块本金赚了 130 万。真人真事，纯副业。这事要从一个车载冰箱的硅胶垫说起。

他买了台理想 L9，后排带个车载冰箱。一踩油门、一踩刹车，饮料就在里面滚，一直有异响。他想买个冰箱杯架。淘宝、拼多多、京东都没有。官方商城 188 块，只能固定 4 瓶，还是预售，要等 3 个月。

L9 一个月交付 8000 到 1 万台，就算只有 30% 的车主有这个需求，每个月也是 3000 个。这东西是硅胶件，成本往多了算 50 块。他定价 168，比官方便宜 20 块，扣掉快递，卖一个能赚 100 块以上。一个月就是 30 万的利润。但账是这么算的，生意能不能干起来是另一回事。