现场案例

澳洲乳企：货出了国境，卖得动不动不再是黑箱

一家奶酪品牌，货经经销商卖到中国和越南。总部自己一个零售点都没有，货一出国境就不知道卖得怎样。

市场费用里能发现的问题，大约从不到 10% 提高到约 30%。数字做过脱敏，只保留这个量级。

现场

总部管品牌和供货，经销商管当地卖。很多人以为把 Excel 接进来就结束。

原来怎么做

费用靠人审，熟悉那个市场的人能看出异常，人一换就不会看了。

卡在哪

对不上的不是格式，是总部看不见货在渠道里怎么动。

AI 放在哪

用历史活动和区域对照，先把异常费用标出来，人决定认不认。经验写成可重复的规则。

可以照着看的几步

1. 1.先收一个市场、一个品类的经销商表。
2. 2.异常用历史活动对照，不靠一句感觉。
3. 3.标出的问题由人确认，系统不直接否掉费用。
4. 4.规则写下来，换人还能用同一把尺子。

整理自 Datawhale《FDE案例100》（2026-09-06）。这里只留场景、原来的做法、AI 放在哪、结果和坑。